朋友印象现在怎么样了

朋友印象现在怎么样了

个核心指标

朋友印象总结了在社交类工具在做营销时的三个核心指标：传播感染度、转化率（下载）、核心业务动作率（产生UGC）。

传播感染度和转化率之间往往是互斥的，想要做大的传播可能就要软，软了之后转化率可能就低了，很多时候这个是矛盾的。一个传播体，传播度强或者转化率高，只要得其一或许就算是好的传播。如果能够两者兼得，就能够算上是一个成功的爆款。我们在朋友圈看到一些传播很广的营销，有些东西是会给厂商带来转化，而有些东西也只是“火一下”，大家热闹一下却并不能给厂商带来任何好处。朋友印象较早之前做的“查朋友圈来访”的下载是非常低的，只有千分之几。

朋友印象是如何将“点赞的”下载和转化率做到了3%~5%？

在做第二款“点赞的”H5的时候，点击一下页面中间的爱心，每点击一下就会获取一个分数，用户每点击超过100次，就意味着该用户很热乎地在使用这个功能，就会弹出一个气泡推荐用户下载并给予一定的奖励使其体验变得更爽，这样转化率就上去了。而在做“匿名聊天”的时候，达到了更高的转化率。当别人给你发送超过三天匿名消息时，这些消息会打马赛克，如果你想要看这些消息就需要解锁下载并绑定微信。

魏志成谈了这里面的一个细节：“我们永远是把转化放在后面，而不是说用户一点进来就会看到广告、下载推荐等，我们认为这种方式只会带来一种很低的转化率，但是一定会伤害所有用户的观看感受。将转化的动作设置在第二步或第三步动作，就能筛选出高转化概率的用户而其他用户体验不会受影响。”

据魏志成介绍，今年下半年到年底，朋友印象还会继续去做一些新的尝试。朋友圈的管控非常严格很难放宽，朋友印象接下来会往QQ空间这块儿拓展一下，包括原有的和一些新的东西都会往QQ空间移植。QQ空间本身有很大的流量，另一方面QQ空间用户的年龄层次更低，对于社交平台的忠诚度更高。

（本文根据魏志成先生在九九归“移”2016大数据·移动营销节上的演讲整理而成）

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