三奇口罩为什么这么火

三奇口罩为什么这么火

媒体报道显示，比亚迪口罩的日产能已超过3000万了，数字很令人兴奋，但又能怎么样呢，在全球口罩“一哥”3M的眼里，比亚迪还远远称不上是“对手”。商场如战场，真正的王者，不光是大，最重要的是强，还要有丰富的战斗经验，才能立于不败之地。就像最近网传比亚迪陷入的“仙人跳”事件，预付款不仅要退，还可能面临无法按期交货的巨额赔偿，虽然是对手太“狡猾”，但比亚迪自身也有原因。其实，如果比亚迪够强势，就不会上赶着要把口罩半价卖给美国，而让对方有机可乘，但凡比亚迪更老练一些，也就不会签一个依赖于美国FDA认证的销售合同。本来是甲方，现在却被乙方扼住了喉咙，“王者”变“青铜”，令人唏嘘，此刻，3M或许正得意地笑：“小迪啊，在医疗这个行当里，你还是太嫩了。”不过，并非所有的中国口罩企业都“嫩”，在比亚迪的背后，中国也有一个让3M忌惮了多年的口罩品牌。中国口罩的隐形“冠军”，国内鲜为人知，海外却已“称霸”多年1月22日，武汉封城的前一天，山东日照的一家口罩生产企业接到了工信部的电话，被确定为支援湖北医护物资的重点生产供应单位。同一天，这家企业又接到了山东省政府下达的任务书，要求每天提供50万只口罩作为应急保障储备。随后，国内数家医疗机构、医疗器械销售商纷纷打来预付款，排队等待口罩订单的交付，然后从那时起，这家公司工厂里的灯就再也没有熄过。这个在疫情中被多方视为“救命稻草”的口罩企业叫“三奇”，一个已经代表中国口罩征战了全球27年的行业老兵。值得一提的是，虽然在中国疫情最严峻的时候，三奇扮演了国内医疗物资供应商的重要角色，但实际上，三奇的主要耕耘市场一直都在海外。与其在海外各国的名声比起来，三奇在国内可以说鲜为人知，甚至在这场疫情下，连跨界的口罩企业都火了，但三奇对于普通民众来说仍然很陌生。在今年春节期间，曾有不法分子冒充三奇医疗行骗，朋友圈还有朋友骂骗子没眼光，干嘛不找个名头更响的，殊不知，三奇就是业内的标杆之一。当然，由于专注于外销，国内渠道布局少，也是消费者不知道三奇的重要原因。根据三奇公司公布的官方渠道，国内只有一家实体直营店，位于日照市东港区，八家网络销售店铺，分别开在天猫、京东、淘宝、拼多多等，就像特意“躲”着消费者一样。不过就是这么一个低调的“王者”，却在海外市场上已“称霸”多年。中国口罩的隐形“冠军”，国内鲜为人知，海外却已“称霸”多年公开资料显示，三奇的全名为“日照三奇医疗卫生用品有限公司”，成立于1993年，不仅生产口罩，还供应防护服等多种医疗卫生用品。在相当长的一段时间里，三奇90%的销售收入都来自于海外，在有些国家的市场占比早就超过了3M。比如在日本，三奇一家就占了65%的口罩市场份额，而在韩国，近三年来的市场销量也是力压3M稳居第一，欧洲每年从三奇采购的防护服则超过300万套。也因为如此，三奇被3M重点盯防，在美国市场上，三奇的品牌商标“3Q”的注册就备受阻碍，3M公司曾向美国联邦政府提出了3次抗议。理由很可笑，说三奇的品牌商标“3Q”中含有数字3，会对3M造成伤害，一个名字都能让3M如此“颤抖”，三奇的实力可窥一斑。当然，三奇就是冲着3M来的，董事长王常申在接受《环球人物》杂志专访时表示：“我们已经做好了挑战3M的决心”同时，王常申心里很明白，疫情期间的机会是暂时的，企业要想长久生存就得靠品牌，所以，他还借机发出了呼吁：“我想借这个机会，也呼吁我们的国家和政府，帮助国内的口罩品牌打入国际市场。”关键词：品牌，这个老兵已经悟透了，在海外，卖产品远没有卖品牌重要，如果比亚迪提前领悟了这个道理，或许就不会急着上那艘10亿美金的“船”了。中国口罩的隐形“冠军”，国内鲜为人知，海外却已“称霸”多年三奇创始人王常申实际上，这次疫情在美国FDA获得紧急销售许可的首批中国口罩企业中就有三奇，但这个中国口罩的隐形“冠军”却不声张，悄无声息中就把口罩卖了。而比亚迪虽与三奇一样同时获得了在美国的合法销售资格，却因为太心急，在不知不觉中就被“坑”了，而且还有苦说不出。实际上，比亚迪扩张过快的产能也是它急着卖口罩的原因，3个月就把每日产量飙到了3000万，笔者怀疑都供过于求了。而三奇则很有节制，即使在当地政府的大力扶持下，如今各种口罩日产量总和加起来也不过300万，还不及比亚迪1/10。并非三奇没有扩产能的实力，而是在三奇看来，疫情总会结束，世界终将归于平静，从企业的角度出发，最重要的不是一时能占多少市场，而是能卖多久。为了保障质量、塑造品牌，三奇即使耕耘了近30年，也没有在中国开设一家分厂，更没有代工，国内仅在日照有一处生产基地。而海外，三奇唯一的独资公司设在越南，那里也只有一个生产基地。疫情当下，三奇肯定是无法满足全球各国的订单需求的，但客户们愿意等，根据三奇相关负责人向媒体透露的消息，今年的海外订单已经排到年底了。当然，在三奇创始人王常申的眼里，国内始终还是第一位的，在中国疫情期间，为了优先保障国内物资需求，王常申装着心脏支架奋战在一线，2次昏倒在车间。有朋友提醒他：“你拼命把95%的产量都给了国内，海外不就丢了吗，你可是个外销为主的公司啊”王常申回答：“如果在这种关键时刻都不能为国分忧，我还做什么民族品牌呢”确实，王常申当年虽然误打误撞进了口罩这个行业，但心里一直想的就是把日照三奇打造成一个百年民族品牌。他期望印有“3Q”标志的产品能成为全球人呵护健康的首选，而这个“3Q”来自于中国。