如何做服装代理？

如何做服装代理？

做代理不是件容易的事情，如果你确定你要做的是代理的话。 确定你要代理的品牌 如果是有一定知名度的品牌，除了有足够的资金外，还需要有运作成功品牌的经验；如果是没有知名度的品牌，门槛会低些，但是打开市场也是很难的。 作代理的流程一般是 找到厂家--进行初次沟通--提供当地市场推广计划--获得厂家的认可--沟通合同细节--签约--执行找到厂家一般品牌商有两个原因认可你做代理,一个可以帮他出货,能给他赚钱,第二个能为他打品牌,比如你投资帮他装修形象店.如果能做到,那很多品牌商愿意和你合作.如果不能做到,那么就不用找厂家或品牌商了,因为你找到的也是垃圾品牌.不如找代理的代理吧,呵呵~~ 通常可以在阿里巴巴首页的市场分类，有一栏代理加盟，进去就能看到很多代理的信息，找找自已想加盟的品牌，主动去联系他们。 签合同的细节就有很多 代理商必须对自己有一定的保护。因品牌是厂家的，很有可能就是最难得时候代理上过来了，有起色了厂家要分羹。。。。这样的厂家一般是小厂家。合同要慎重。 呵呵，我来补充一点点！ 以下是网络代理的，看看，偶觉得有必要注意哦！ 一、货源问题（包括货源的库存，价格，质量，发货速度等...） 做网上服装代理，可以通过搜索引擎找到许许多多的代理商家，所以说货源是现成的，现在已经涌现出一些网络服装品牌，即只在网上销售、不进实体店铺的服装品牌，关键是要考察一下这个供货商是否可靠。一般供货商都有公司网站，用心的观察、研究网站的建设，公司的营业执照、产品更新速度等，就能对供货商的专业性有初步的了解。 接下来要进行一番市场调查，看一下同类产品的需求量以及该品牌在网络上的代理商数量，做到心中有数，这样才能有信心和勇气将产品打入市场，才有长期发展的可能。 二、代理费加盟费相关问题 1、零风险的网店代理：就是不用资金，直接用网店或无店代理销售对方的产品(淘宝、拍拍、百度有啊等都是免费的平台)。网店代理以零售价卖出一件衣服，供货商以批发价给你发货，代理赚取的就是中间的差价。 如果你是刚进入这个行列，对各方面还不是很熟悉，没有太大的把握，或已经有网店，但产品单一，没有更多的时间打理，不想冒更大风险和投入更多的资金，那就先做一个零风险的网店代理，探探路，这也是一个积累经验的过程。 2、有风险的网店或实体店代理：有的网络服装品牌需要代理费或特许加盟费的，有的还需要代理商有实体店，按公司的要求统一店标、装修模式等。这要求代理商前期要投入一定的资金，这就应该找信誉度高的企业，例如诚信通企业。要仔细看他的营业执照、工商税务*、授权书、代理费的多少等是否正规。 三、款项的支付问题 向供货商支付货款的方式很多，最简单的方式是用网上银行直接汇款或用支付宝操作。而网络代理重点要明白的是支付宝的操作过程： 网店上传产品后，如果有顾客来消费，代理店店主应先联系供货商询问是否有库存，确认有库存后，顾客在你的店里拍下产品，付款到你的支付宝里。这就完成了顾客下单的过程。 之后，代理店店主再到供货商的店里拍下顾客需要的产品，供货商核对后，依照批发价进行价格核算。代理店核对无误后，再通过支付宝支付平台把要付给供货商的款项打到供货商的支付宝账户里。 给供货商付款后，供货商就会按照代理店给的客人地址和产品给顾客发货，填写货单号码，确认发货。然后代理店店主在网上填写发货单，等客人收到货在网上确认收货后，整个交易就完成了。 服装代理的注意事项： 1、供货商和网店代理的关系就是供货商和代理商的关系，供货商要定期给代理商提供详细的产品资料，讲解产品等，进行培训，帮助代理商尽快的熟悉产品。 2、新手开店，对网络不熟悉，对销售更是不懂，打开电脑就是等顾客，这是行不通的。淘宝网页面上有免费的网上学校，里面有很实用的各种教程，网络代理商应该重视相关课程的学习。学习得越多，掌握的销售技巧越多，网店业绩就会越好。 3、网店代销的弊病在于代销商只有产品的图片和简单产品介绍。很多时候无法回答出顾客千奇百怪的提问。毕竟代销商没看到实物产品，没有了解每件衣服的细节，这就要求代理商先熟悉产品或购买一两件样衣，以便对产品有进一步的认识和了解。 4、要与供货商谈好以下事宜，如换货、退货、按时发货、交货等。